在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整、市場競爭日趨激烈的背景下，公司市場營銷部始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，緊密圍繞公司年度發(fā)展主線，聚焦“促銷售、降庫存、盤活資產(chǎn)”核心任務(wù)，凝心聚力，銳意進(jìn)取，在市場營銷與資產(chǎn)運(yùn)營雙戰(zhàn)場上取得了卓著成效，榮獲公司2025年度“先進(jìn)部室”榮譽(yù)稱號(hào)。

市場營銷部作為公司核心業(yè)務(wù)部門，承載著項(xiàng)目銷售去化、品牌價(jià)值提升、國有資產(chǎn)運(yùn)營盤活與保值增值的重任。部門主要職責(zé)涵蓋：指導(dǎo)并實(shí)施公司整體市場營銷戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃；負(fù)責(zé)各開發(fā)項(xiàng)目的營銷策劃、銷售執(zhí)行、渠道管理與客戶服務(wù)；統(tǒng)籌公司各類資產(chǎn)（商業(yè)、車位、辦公等）的租賃、運(yùn)營、招商及管理工作；深化內(nèi)外部資源協(xié)同，推動(dòng)資產(chǎn)高效流轉(zhuǎn)與價(jià)值最大化。多年來，部門始終秉承“專業(yè)、高效、創(chuàng)新、協(xié)同”的理念，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以專業(yè)為基石，鍛造了一支反應(yīng)迅速、執(zhí)行有力、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，成為公司在復(fù)雜環(huán)境中穩(wěn)健前行的重要力量。

逆勢突圍，雙輪驅(qū)動(dòng)結(jié)碩果

面對(duì)2025年復(fù)雜嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場形勢，市場營銷部迎難而上，精準(zhǔn)施策，在“市場營銷”與“資產(chǎn)運(yùn)營”兩條戰(zhàn)線上同步發(fā)力，成績斐然。

一、市場營銷：市場營銷持續(xù)發(fā)力，庫存去化穩(wěn)步加快

部門深度研判各項(xiàng)目所在地市場，動(dòng)態(tài)優(yōu)化“自銷+代理+渠道”組合拳。針對(duì)無錫、天津等省外項(xiàng)目，創(chuàng)新推行“職業(yè)經(jīng)理人聘用制”，引進(jìn)高端營銷人才，量身定制“一城一策”精準(zhǔn)方案，顯著提升項(xiàng)目區(qū)域競爭力。對(duì)省內(nèi)天水等項(xiàng)目，通過內(nèi)部人才高效調(diào)配，迅速補(bǔ)強(qiáng)一線銷售力量。部門人員駐場幫扶，與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，共同提升產(chǎn)品綜合性價(jià)比，有效加速了庫存去化。密切關(guān)注國家及地方房地產(chǎn)調(diào)控政策動(dòng)向，召開營銷專題會(huì)議，針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目把脈問診，通過“價(jià)格優(yōu)化+產(chǎn)品升級(jí)+營銷激活”為核心的動(dòng)態(tài)策略組合，靶向突破有效刺激市場，國慶期間銷售4400萬元，創(chuàng)近三年同期新高，在逆境中交出亮眼成績。針對(duì)尾盤項(xiàng)目，依托“房源超市”等線上平臺(tái)，強(qiáng)化“抵頂+銷售”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，全年抵頂2.7億元，實(shí)現(xiàn)“去庫存+降負(fù)債”雙重目標(biāo)。錨定車位資產(chǎn)價(jià)值挖掘，在蘭內(nèi)部分項(xiàng)目試點(diǎn)去化創(chuàng)新方案，實(shí)行“彈性調(diào)價(jià)+定向團(tuán)購+租售聯(lián)動(dòng)”，為經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長提供有力支撐。

二、資產(chǎn)運(yùn)營：精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)保值增值

在集團(tuán)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與各部門協(xié)同下，資產(chǎn)運(yùn)營工作高效推進(jìn)。截至2025年12月底，公司管理可租賃面積達(dá)30.98萬㎡，年度完成租賃面積16.03萬㎡，各項(xiàng)指標(biāo)較往年穩(wěn)步提升，國有資產(chǎn)保值增值目標(biāo)有效落實(shí)。推動(dòng)建立市場化運(yùn)營與分級(jí)授權(quán)機(jī)制，強(qiáng)化商服公司市場化能力；建立權(quán)責(zé)對(duì)等的委托管理合作模式與動(dòng)態(tài)考核機(jī)制；嚴(yán)格執(zhí)行年度市場調(diào)研與招商策略優(yōu)化，全面提升商業(yè)資產(chǎn)出租率與運(yùn)營效率。成都百酈錦城成功實(shí)現(xiàn)主力超市品牌更迭無縫銜接，出租率穩(wěn)居96%；天水中心成功簽約大型酒店租賃，高效盤活重大存量資產(chǎn)；張掖絲路金街依托文旅資源，商業(yè)租賃談判取得關(guān)鍵突破；臨夏百酈天香深入調(diào)研，精準(zhǔn)施策，成功實(shí)現(xiàn)“以租轉(zhuǎn)售”。針對(duì)難點(diǎn)車位，探索“價(jià)值賦能”路徑，如金悅府項(xiàng)目成功引入專業(yè)公司，對(duì)地下倉儲(chǔ)及人防空間進(jìn)行創(chuàng)新利用并實(shí)現(xiàn)簽約。

凝心聚力，奮楫前行繪新章

2025年，是市場營銷部攻堅(jiān)克難、全面深化的一年。部門發(fā)展緊扣公司年度核心任務(wù)， 快速完成目標(biāo)分解與路徑規(guī)劃，統(tǒng)一全員思想，將營銷攻堅(jiān)與資產(chǎn)盤活確立為全年工作雙核心。營銷端，省外項(xiàng)目專業(yè)化運(yùn)作見效，內(nèi)部協(xié)同抵頂全面鋪開。資產(chǎn)端，重點(diǎn)招商項(xiàng)目接連突破，制度體系優(yōu)化落地。專項(xiàng)調(diào)研、策略研討、談判攻堅(jiān)成為工作常態(tài)。全面督導(dǎo)各項(xiàng)目銷售策略落實(shí)與沖刺，專項(xiàng)突破車位去化。資產(chǎn)運(yùn)營完成年度盤點(diǎn)，租金收繳、資產(chǎn)盤活等指標(biāo)如期達(dá)成，為全年工作畫上扎實(shí)句號(hào)。

風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自奮蹄

榮獲“先進(jìn)部室”稱號(hào)，是對(duì)市場營銷部過去一年奮力拼搏的肯定，更是對(duì)未來再接再厲的鞭策。展望未來，部門全體成員將繼續(xù)秉持“匠心深耕、實(shí)干篤行”的精神，以更加飽滿的熱情、更加專業(yè)的素養(yǎng)、更加創(chuàng)新的思維，在公司高質(zhì)量發(fā)展的新征程上，繼續(xù)扮演好市場開拓的先鋒與資產(chǎn)價(jià)值的守護(hù)者，為擘畫公司發(fā)展新篇章貢獻(xiàn)更大力量！

 

（供稿:黨群工作部、市場營銷部）