甘建投（無錫）房地產(chǎn)有限公司，負責開發(fā)位于無錫市錫山區(qū)錫東新城商務區(qū)的百酈華庭項目，成立于2019年8月5日，曾獲得“置業(yè)公司2023年度先進單位”。

2025年，面對復雜嚴峻的市場環(huán)境，無錫公司全體員工同心協(xié)力，于逆境中尋求突破，在攻堅中展現(xiàn)擔當，推動百酈華庭項目在銷售去化、售后維保等方面取得扎實成效。

精準施策，銷售攻堅實現(xiàn)逆勢突破

2025年，房地產(chǎn)行業(yè)整體承壓，市場信心不足，客戶觀望情緒濃厚。在此背景下，無錫公司錨定年度銷售指標，多措并舉，實現(xiàn)銷售端的艱難突圍與清欠工作的超額完成。

銷售業(yè)績穩(wěn)中有進，結構去化持續(xù)優(yōu)化。截至2025年底，百酈華庭項目住宅累計已售866套，商業(yè)已售13套，辦公已售17套，車位已售424個。2025 年度，面對艱巨的年度銷售與回款任務目標，公司在整體市場下行的不利環(huán)境下，憑借精準有效的營銷舉措，全力保障項目基本去化節(jié)奏，穩(wěn)步推進銷售額與回款額達成，成功守住現(xiàn)金流安全底線，在逆勢中實現(xiàn)了經(jīng)營發(fā)展的穩(wěn)定態(tài)勢。

清欠工作成效顯著，資金回籠保障有力。公司將歷史欠款清收作為年度重點工作，2025年超額完成清欠指標，完成率高達108%，有力補充了項目現(xiàn)金流，為運營提供了關鍵支撐。

策略靈活應對市場，關鍵時刻敢為善為。面對政策頻出但市場反應平淡的局面，公司迅速響應屬地政策機遇。一季度，借助無錫市“老年人家庭購房送大禮活動”，快速推出“尊老愛家購房補貼”，有效轉(zhuǎn)化了前期觀望客戶。四月，積極響應政府人才房票政策，創(chuàng)新推出“人才補貼+特價房+送車位”組合拳，并聯(lián)合貝殼平臺進行全城推廣，當月逆勢新增來訪超300組，認購額度超3000萬元，穩(wěn)居貝殼無錫合作項目成交榜前五。在市場迅速降溫的6-7月，公司堅決執(zhí)行靈活價格策略，保持月度去化12套的穩(wěn)定流速。8月，公司審時度勢，果斷實施“以價換量”策略，精準去化難點樓棟與戶型，單月實現(xiàn)銷售20套，成功突破市場冰點。10月國慶黃金周期間，通過策劃多元化促銷活動，成功去化10套，項目躋身貝殼新房近30天銷量無錫榜第七名。年末，為全力沖刺指標，與貝殼達成獨家聚焦合作，進一步集中資源引爆市場關注。

踐行承諾，品質(zhì)維護彰顯擔當

無錫公司將品質(zhì)提升作為工程管理的核心，積極回應業(yè)主關切，全力攻克遺留問題，在艱難條件下兌現(xiàn)了對業(yè)主的品質(zhì)承諾。

交付工作高效推進，產(chǎn)證辦理同步落實。2025年，項目一期687戶達到交付條件，實際交付670戶，交付率97.5%；二期165戶達到交付條件，實際交付159戶，交付率96%。在推進交付的同時，高度重視產(chǎn)權辦理工作，截至12月底，已有674戶業(yè)主順利完成不動產(chǎn)登記，保障了業(yè)主合法權益。

攻堅克難兌現(xiàn)承諾，匠心工程贏得認可。項目前期宣傳的中庭會所，因各種原因在房屋交付后未能及時建成，成為業(yè)主關注的焦點。無錫公司在置業(yè)公司的支持下，不畏難、不推諉，重新優(yōu)化實施方案，在保證品質(zhì)的前提下節(jié)約成本約260萬元，最終將會所圓滿建成并交付，移交綠城物業(yè)運營管理，贏得了業(yè)主與相關部門的肯定。同時，高效完成19#辦公樓竣工驗收備案、產(chǎn)權登記及營銷中心改造搬遷工作，為資產(chǎn)盤活創(chuàng)造了條件。

品質(zhì)排查與返修扎實推進，助力銷售與口碑提升。工程系統(tǒng)將空置房維修作為配合銷售帶看和提升交付品質(zhì)的關鍵舉措。截至12月底，累計完成業(yè)主報修返修387份。針對1-18#樓空置房，組織進行了兩輪大規(guī)模集中排查，并及時進行整改。系統(tǒng)性的排查與返修，顯著提升了在售房源和園區(qū)的整體觀感，為銷售帶看提供了有力支持。此外，在質(zhì)保期滿后，積極配合物業(yè)公司完成過保查驗，并推動三建區(qū)域水電、景觀等部分順利移交，項目結算工作也已全部完成。

精細管控，財務運營筑牢穩(wěn)健發(fā)展根基

無錫公司堅持“精打細收，顆粒歸倉”的財務理念，通過強有力的資金籌劃與債權債務管理，為項目在逆勢中穩(wěn)健運營提供了堅實保障。

帶息負債壓降取得實質(zhì)性進展。2025年，公司通過貨幣資金及抵賬房方式盡數(shù)歸還內(nèi)部借款，基本完成外部銀行貸款還款，有效降低了財務成本與債務風險。債權清收與發(fā)票管理成果豐碩。公司高度重視現(xiàn)金流安全，通過收回公積金貸款保證金、公共維修基金等方式，促使債權清欠指標完成率高達223%。同時，狠抓總包單位發(fā)票清收工作，保障了成本入賬的及時性與合規(guī)性。減虧治虧工作多路并進。2025年度通過銷售回款及歷史清欠償還利息，完成減虧治虧指標的65.89%；通過清理其他應收款產(chǎn)生收益，完成相關指標的223%。這些舉措有效遏制了虧損擴大，為項目可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

回首2025，征途充滿艱辛，成績來之不易。無錫公司以“逢山開路、遇水架橋”的闖勁，“滴水穿石、繩鋸木斷”的韌勁，在銷售戰(zhàn)場上靈活應變，在工程陣地上堅守承諾，在財務管控上精益求精。每一個百分比的突破，每一項難題的銷項，每一筆資金的回籠，都凝聚著全體員工的智慧、汗水與擔當。

展望前路，挑戰(zhàn)依然嚴峻，但信心更為堅定。無錫公司將繼續(xù)保持逆勢奮進的姿態(tài)，發(fā)揚攻堅克難的作風，以更加務實的行動、更加精細的管理，奮力譜寫高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展的新篇章，為置業(yè)公司的整體戰(zhàn)略目標達成貢獻無錫力量。

（供稿：黨群工作部）